关键词广告需要遵循的原则有哪些（关键词广告实施过程的优点包括哪些）
重点讲解关键词广告和商品定位广告。
关键词搜索页top位：流量大，CPC最贵。
关键词搜索页中间位：经过多次系统更新，广告位越来越隐蔽，越来越自然，对于新品的话可能转化率可能会好一些
SP关键词广告的投放原则
- 核心目的：跑转化
- 商品若无关键词积累，则SP自动积累出单词，若有关键词词库，则第一时间开启手动广告
- 客单价越低，人群受众越宽泛的商品，越要做SP关键词广告
- 亚马逊SP手动：越来越“宽泛模糊化”越来越“自然搜索化”
- 手动广告的否词要跟着广告组走
- 定期复盘，优化广告组，效果不好的额可以通过优化竞价和关键词，给予更多时间跑中长期效果
关键词的三种匹配模式
宽泛匹配：本质目的是为了广告获得高流量的展示机会。优势是曝光高，竞价低。劣势无关词最多，匹配不精准，大词多，容易吃掉预算。所以宽泛匹配进阶打法应该是：中长尾词+适当竞价+集中投放同时否定大词。
词组匹配：关键词相对比较精准，比较容易排除无关词.
精准匹配：bid最高，最精准。进阶打法：新品期投放精准长尾词，成熟期投大词。高竞价高预算，一词一组
商品集关键词广告，如SB，传统打法是以老带新。核心目的：品牌曝光，新品流量。重点在于品牌，所以Acos数据不是核心参考点，这个时候一定要分清楚定位和目的
- 在商品定位和关键词定位中，优先选择关键词定位，因为能带来更大的曝光
- 投放词设置：品牌词+品类词，设置广泛匹配
- 落地页选择旗舰店中具体的销售商品子ASIN页面
- 关键词竞价参考词组匹配的出价策略
- 带新品的广告额外加50%bid
- 带促销商品，则会低于这一数值
首页位置一定是产品稳定有转化优势才可以操作的。
SBV视频广告的投放策略：从“广告投放”和“视频制作”两方面入手
- 投放目的：最大化增加商品和品牌曝光
- 投放策略：SP商品推广高高中词组匹配竞价策略
- 如果一定要投放关键词定位，则应优先筛选点击率和转化率都OK的词。
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商品定位商品页面中部：同页面转化率最佳，对于产品质量要求很高
商品定位商品页面底部：CPC低，捡漏式广告位，竞品关联位（即关联流量）
SD广告投放基础原则
- SD广告位较多，商品投放侧重主动针对目标商品和类目定向散布，受众投放针对人群画像，针对30天内客户行为记录，由亚马逊进行散布
- SD广告带来的展现量比SP广告足，但是投放位置不同，可以和SP/SB相互结合
- SD位于商品详情的位置属于黄金位置，既适合新品面向客户推广，也适合新老关联
- 新品期可以利用商品投放进行预热。
- 发展期和上升期可以利用商品投放和受众投放进行快速放大流量入口。
- 成熟期和推出期可以利用商品投放把新品和有一定历史数据累计的老品进行关联， 获得老带新的效果。
SD四种不同的打法：
- 进攻：把自己产品投放到竞品的页面，抢占竞品详情页流量，提高详情页跳出率
- 求转化：找比对方有优势，review，价格等有优势的产品。
- 求流量TO级ASIN或品牌，或不设类目限制。
- 防守：投放自己的商品，防止流量六十到竞品。单独创建广告活动，不和其他非本类商品融合，进投放自家ASIN，可以用较高bid去争取更多曝光。
- 交叉营销型：自己店铺功能互补，互相替代的商品进行彼此投放，形成关联，促进流量内循环。
- 相互配合型：配合SP，提高广告投放效果，影响亚马逊对我方商品类目和商品的认知，纠正不正确的标签，提高SP自动广告下商品投放的精准度，有利于AC标签的获得。
亚马逊商品推广运营的核心目标和数据指标
- 运营指标：日单量，日单量增长曲线，商品类目排名，竞品关联
- 广告指标：广告出单，CVR，广告花费占总销售额比例
关键词和商品定位投放的有机结合，全面提升亚马逊广告效果
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