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网站营销免费价格策略中基本产品有哪些（产品策略包括哪些主要内容和方法）

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免费营销价格策略

2.免费价格的形式

免费价格有四种形式：

（1）产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务。

（2）对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务。

（3）对产品和服务实行部分免费，如一些著名研究公司公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款作为公司客户。

（4）对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。

网站营销免费价格策略中基本产品有哪些（产品策略包括哪些主要内容和方法）

3.免费产品的特性

互联网作为全球性开放网络，可以快速实现全球信息交换，但只有适合互联网这一特性的产品才适合采用免费价格策略。免费产品具有以下特性：

（1）易于数字化。对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本的配送。这样企业通过较小的成本就实现产品推广，可以节省大量的产品推广费用。

（2）无形化。通常采用免费策略的大多是无形产品，如软件、信息服务、音乐制品、图书等，它们只有通过一定的载体才能表现出一定的形态。这些无形产品可以通过数字化技术实现网上传输。

（3）制造成本为零。主要是指产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产。对这些产品采取免费策略，企业只需要投入研制费用即可，至于产品的生产、推广和销售则完全可以通过互联网实现零成本运作。

（4）成长性。采用免费策略的产品一般都是利用产品的成长性推动和占领市场，为未来市场发展打下坚实基础。

（5）冲击性。采用免费策略的主要目的是推动市场成长，开辟出新的市场领地，同时对原有市场造成冲击。

（6）间接收益性。采用免费策略帮助企业通过其他渠道获得收益。

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4.免费价格策略的实施

企业要降低免费策略带来的风险，提高免费价格策略的成功性，应按以下步骤实施：

（1）互联网作为成长性的市场，在该市场获取成功的关键是要有一个可能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必须首先考虑是否能与商业运作模式相吻合。

（2）分析采用免费策略的产品能否获得市场认可，也就是提供的产品是否是市场迫切需求的。互联网通过免费策略已经获得成功的公司都有一个特点，就是提供的产品受到市场的极大欢迎。

（3）分析免费策略产品推出的时机。在互联网上的游戏规则是“win take all（赢家通吃）”，只承认第一，不承认第二。因此在互联网上推出免费产品是为抢占市场，如果市场已经被占领或者已经比较成熟，则要审视推出的产品（服务）的竞争能力。

（4）考虑产品是否适合采用免费价格策略。目前国内外很多提供免费服务，对用户也不是毫无要求，它们有的要求用户接受广告，有的要求用户每月在其站点上购买一定金额的商品，还有的提供接入费用等等。

（5）策划推广免费价格产品。要吸引用户关注免费产品，应该与推广其他产品一样进行严密的营销策划。在推广免费价格产品时，主要考虑通过互联网渠道进行宣传。

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