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三只松鼠互联网营销策划案例分析（三只松鼠的网络营销创意点是什么）

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三只松鼠营销案例分析

到三只松鼠小编相信对于很多八零、九零后都具有不同的意义。休闲食品在我国这几年得到快速的发展，因此不管是三只松鼠、百草味、卫龙等都在快速地抢占市场。网络营销作为互联网时代最受欢迎的营销方式，什么样的营销奇招能俘获消费者的芳心呢？本文就三只松鼠网络营销分析如下。

三只松鼠网络营销分析

三只松鼠网络营销分析，成功不是偶然

1.过硬的产品品质

首先让产品来说话，三只松鼠良好的产品品质和口味就是最好的营销。奶油味的夏威夷果香浓的滋味给了吃货们很多惊喜，碧根果、巴旦木滋味也不错，特别许多女同学都竖起大拇指点赞。

其次，无论是包装箱的规划，还是随产品附赠坚果壳纸袋，湿巾等，这些营销方法都具有打动人的力量，能让每个消费者都变成朋友圈的营销者，就不愁做不大了！

2.紧跟潮流，将产品互联网化

什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是异乎寻常。当我们刻画了唯一性的品牌代言人，这个品牌自然就活了，这个品牌代言人有许多种表达方式，三只松鼠选择的就是其中一种：品牌虚拟化。而且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是契合的。

三只松鼠-碧根果、碧根果-三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的理念进口，既建立松鼠品牌，又能顺便传达，扩展、增速碧根果商场

3.网络营销

微博营销

三只松鼠通过智能剖析找准相关粉丝，将微博广告的投进人员定为：电商账号（1号店、京东、天猫等）官微有粉丝三只松鼠相关账号、零食相关账号、吃货相关账号、动漫相关账号等等，完成对指定账号的广告经典投进，并经过账号互动排名继续优化。

口碑营销

三只松鼠推翻了传统，给人惊喜，给人不一样的消费体验，营造了许多口碑传达，互联网、移动互联网、自媒体成功，把口播核爆发式的传达，让这个品牌快速占据消费者干果榜首品牌的心智

公众号营销

三只松鼠运营负责人介绍，电台节目都是自己人鼓捣的“自己用iPhone录音，自己剪辑，自己写节目，没有请过专业电台DJ。”因此节目基本上没什么专业性，但还算用心，用户反应也不错。据他透露，树洞电台是三只松鼠用户最喜欢的栏目之一，节目月播映量已突破一万

现在，除了松鼠小美公众号，松鼠树洞也一起在三只松鼠母账号发送，此外每期的节目还在荔枝FM、啪啪等音频APP中上线，企图覆盖更多用户

三只松鼠营销成功的要素

1.正确定位是条件，要走就走特性化道路

三只松鼠的首要消费人群是八零、九零后，清楚他们的消费习惯是做好网络营销的第一步。投合他们多变，充满活力，寻求个性的特色，三只松鼠就做到了精确定位，从创新地运用开箱器，果壳袋到称呼用户为主人，从简略好记的品牌姓名到萌意十足的卡通形象，每一个举动都契合八零，九零后对特性化的需求。在互联网上迅速累积了一大批死忠粉。

2.情怀营销，拉近了和消费者的距离

现在有很多品牌选择用情怀做营销，但怎么让情怀落地仍然不是一件简略的工作。

都说人在哪里，哪里就有商场，那互联网时代的人都在哪里？显而易见，年轻一代在新媒体渠道的时刻更长，想要和这些年轻一代拉近间隔，就需要善用新媒体渠道，做到与时俱进。而想要走到这些人的心里，就要善用情怀营销，让网友在心灵受到牵动同时又能记住品牌，成为品牌的支持者和传播者。

3.跟从网络方向，让网友自发表达

现在营销已经进行到白热化阶段，零食品牌更要拼案牍，那些走心的零食案牍，甚至能让段子手们都自愧不如。

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