淘宝搜索流量怎么快速提升（淘宝提升自然流量的方法技巧）

淘宝店铺如何获取更多的自然流量？深度解析操作技巧，人群优化篇

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要想做好一个店铺,自然流量是最关键的因素之一。获取自然流量离不开人群,要真正理解人群标签的重要性。打开手淘,搜索“女童鞋秋季新款”,会看到很多下拉框推荐词,这些词就是近期最热门的搜索词。排名前几位的是直通车推广和买过的店铺,如果再搜索同样的关键词,买过的店铺会继续推送到前面。直通车推荐的产品会实时变化,这是个性化流量分配的结果。

搜索结果会首先看到款式、主图、价格,这些因素直接影响买家的点击率。款式是第一要素,主图吸引买家点击,价格考虑不同人群的消费水平。同一款鞋,买家会比较销量、评价、详情、买家秀等,选择适合的SKU。直通车推广需要优化出价、关键词、匹配方式、时间折扣、地域等。这家店铺的人群主要是31-50岁女性。直通车可以选择长尾词或热词抢流量,长尾词更容易精准定人群。

搜索流量来自关键词,直通车流量来自推广点击,点击会打上标签,初次浏览未买也会因此得到很好展现,因为通过关键词推广获得权重。搜索关键词权重越高,积累数据后自然流量爆发。我们要关注行业标签,找精准客流。店铺标签从店铺素材中心设定,2-6个字描述店铺特色,不使用促销词或类目词,简单明了。定价打标:不同价格段对应不同人群,如卫衣店可以看价格区间,59-163元最受欢迎。

强化店铺标签:比如做职业女装,人群主要30岁,定价也在此区间。分析访客数据找适合年龄、性别、地域,圈定人群。有的店铺人群混乱,原因是补单、直通车引流不精准、活动等,转化差说明人群不精准。看访客消费层级,与客单价不符且占很大比例,就认为标签混乱。也可看竞店属性,人群无大问题;或看直通车创意图点击率,高于同类且增长好,人群精准。

如客单价150,70%访客在50-100,人群和转化不精准,原标签失效,系统不知给什么流量。纠正标签,重新确定人群定位,找寻转化率高的客户属性,在直通车等渠道重点投放;重新设定店铺标签,突出主打产品与服务,吸引目标人群;活动或促销也要考虑人群属性,不致扩大不精准人群;后期要持续跟踪人群变化,及时调整优化。

在淘宝店铺人群投放上,精准投放和有效维护老客户是两个重要策略。首先,要根据店铺实际情况来决定要投放哪些人群,不必要的人群不建议投放,以免浪费流量。一般来说,喜欢店铺新品的访客人群和智能推荐的新拉人群是优质人群,可以获得较高点击率。但是,关键词的精准度直接决定了人群的精准度,如果关键词不精准,人群也不会精准。

对新店和老店来说,直通车拉取正标签人群和维护老客户是最有效的方式。老客户的人群标签已经非常清晰,如果老客户再次买,这会强化标签并给予产品应有的权重。回购次数越多,说明客户对产品的认可度越高,淘宝也会给予更大支持。可以通过社交群等方式维护老客户,定期给予小礼品等,以更好 Conduct 私域流量。

维护老客户是必不可少的,当老客户达到数百上万时,推广新品时老客户的价值会充分体现,这部分人群的精准度代表了其利用价值。在人群标签运营中,需要注意几点。首先,标签形成取决于进店人群与宝贝的匹配度,如果流量质量很低,没有必要坚持这些渠道,否则会导致店铺质量下降和标签形成困难。其次,先亏本冲量再涨价的方式已不可取。

如果10元卖出2万件,再涨至30元,展示的将是喜欢10元的客户,30元难以接受,收藏和加购客户见涨价后转化将很难。这种方式无法获得精准标签。总之,淘宝店铺人群投放要精准有效,关键在于选择高质量人群和维护老客户。标签形成取决于人群与产品的匹配,要避免低质量流量和先亏本后涨价的方式。如果有任何不明白的地方,欢迎来交流探讨。

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