oem模式是什么意思(oem模式的优缺点是什么)
不了解这些,谈什么商业模式?
什么是商业模式?
通俗讲,就是挣大钱的方法。
人,不是你有多大能力就挣多少钱,而是你有什么样的模式,就能挣多少钱。
企业共有几种模式?
共3种。
1、OEM模式:贴牌生产,永远利润最低。
2、ODM模式:出设计,但没有自己的品牌。
3、OBM模式:品牌运营模式。
OEM在中国即将消失,21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
你需要集中所有竞争对手的优点于一身。
如美的:成本学格兰仕,服务学海尔,品质学格力。
如何定价?
“薄利多销”,绝对是错误的观念。
因为,顾客根本不知道你的成本。
你卖多便宜,顾客都认为你挣钱,尤其是你越把成本告诉顾客,顾客越说你是假的,真是气死人!
贱钱无好货,低价是傻瓜。
买涨不买跌,降价是自杀。
产品实在卖不出去,换个商标或包装,也不要降价。
新产品定价可以高开低走,在推广期打折优惠,让顾客觉得占便宜,以后涨价,顾客也可以接受。
记住:“顾客不是买便宜,顾客是占便宜的感觉”。
薄利的企业,请不起好的人才,没钱搞服务、搞研发,一定会先倒闭的。
要依据顾客能够承受的最高价位来定价,请问 ,LV是根据“成本 利润”定价的吗?
如何打造品牌?
打响品牌有三个方向:
1、规模方向
逻辑是,我最大,所以我最好,不然我怎么能做大的呢?
顾客总是认为大公司的产品好!
你可以说我员工或公司数量最多,也可以说收入或厂房最大。
2、速度方向
逻辑是,我没你大,但我更快,或者服务速度最快,或者发展速度最快。
快意味着强,顾客和员工永远都选择支持强者。
3、领先方向
不断地告诉顾客,我是领导品牌。
第一,是建立顾客信任感最直接的方式。
总要在某个方面找到自己的优势,没有第一也要造出个第一。
例:利郎西服,商务西服第一。
如何实施差异化?
例:奔驰聚焦“尊贵”,宝马聚焦“速度”,沃尔沃聚焦“安全”。
可以从以下几个方面入手:
1、原材料来源可靠;
2、生产工艺考究,例:27层过滤;
3、功能差异化,如海飞丝去屑;
4、产地传统,如意大利皮革工艺;
5、打情感牌,如“妈妈蒸菜:饭还是妈妈做的好!”;
6、从环保的角度来差异。
全世界最好的模式是什么?
就是“妈咪-小姐模式”:妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。
小姐收500元,妈咪抽走100元。
如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。
目前大平台企业,如阿里、安利都是这个模式。
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