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直播间卖东西技巧攻略分析 （新手直播间带货流程需要注意什么问题）

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直播带货一件货都卖不出去？新手直播带货牢记这5步就够了

由于新手直播带货没有经验，一件货都卖不出去也是正常的。但是在这个过程中，一定要学会总结前人的经验以及合理运用直播技巧，才能将直播带货做好。下面我们通过实操总结出，新手直播带货牢记这5步就够了！

直播间卖东西技巧攻略分析 （新手直播间带货流程需要注意什么问题）

第一步：提出痛点，带起话题

痛点在很大程度上能吸引用户看下去，留住用户后，根据这个问题延展开讨论话题。通过这种方式，用户会将自己带入这个场景，因为自己也存在这个问题，想要一个解决办法。

比如，李佳琦在这一步是这么说的：“有没有颈部很松弛，颈纹特别多的女性”

直播间卖东西技巧攻略分析 （新手直播间带货流程需要注意什么问题）

第二步：放大痛点，上升生理

将用户带入你营造的购物环境后，要乘胜追击，放大这个痛点，讲这件事会给你带来什么不好的影响。把她们给刺痛、刺狠，才能获取他们对你的信任，才能承认痛点的至关重要。

虽然在很多人眼中并非重中之重，痛点的刺激是概率性，有些人能够对此作出行动，有些人就无动于衷，因此我们只需掌握一小撮就行，不要期望整个直播间都是你的用户，那等待你的是没有尽头的失败。

如：“看女生的年龄不用问，有一条纹，就差不多30岁”

直播间卖东西技巧攻略分析 （新手直播间带货流程需要注意什么问题）

第三步：引入产品，解决痛点

刺痛用户后，就可以引入产品了，提供解决用户的问题方案，这样将用户的胃口吊足后才能有一个好的效果。

如：“颈霜一定要试试！”

第四步：提升高度，详解产品

这一步要体现出主播的专业性，从产品用料到使用方法、适合适用人群都要讲清楚，让用户更加信任你，激发下单。

如：“无油的配方，顺着你的肌肤纹路”

直播间卖东西技巧攻略分析 （新手直播间带货流程需要注意什么问题）

第五步：降低门槛，临门一脚

实际上，这一步就是常说的“逼单”，比如：“现在在直播间下单，买一送五，全网最低价！”，主播营造一种抢购的氛围，一下子让用户觉得，这个产品不仅能解决我的问题，还这么优惠，不买就是亏！

这一套新手直播带货非常值得学习，也是头部主播都在用的5个基本步骤，相信你通过自己的学习不断的完善，也能成为一个优秀的带货主播。

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