珠宝直播玩法技巧和开场白话术介绍（直播需要注意什么细节事项）
珠宝直播间开场白逐字稿怎么写？
前言：
“以前看直播带货这个事确实是外行看热闹，觉得直播带货不就是主播会吆喝就行吗？只要敢上镜敢讲敢吹，一个吆喝的活而已，能有多复杂？
但真正近距离接触后，发现每一份成功的背后都不是那么简简单单的几句话能总结的。
优质的选品、话术的斟酌、排品的顺序、推流的把控、直播间大量进人或有黑粉带节奏时候的灵活应变等等，全是需要深度刻意练习的。“
今天我就从直播开场白逐字稿的留人话术，将自己想思考到的话术记录下来。
— 1 —
开场白福利钩子留人
主播：
”来，欢迎刚进直播间的家人们。
大家先别着急滑走。
大家看到我手中托盘上的黄金珠宝了没？
这些全是今天珠宝准备给大家上的超级福利，
凡是愿意支持珠宝，愿意在主播直播间待上10分钟的，
我展示的这些所有主播呆会儿我让你跟白捡一样拿到它。“
— 2 —
拔高产品价值
主播：
”来，大家先看我手中这款黄金手镯，它是18K金打造的。
在线下珠宝店柜台，像这种成色的黄金手镯，不要一万元，
至少也得要6000元我们才有可能拿到货的。“
— 3 —
拉大价格对比
主播：
”但是，家人们今天在我们直播间，我们为了宠粉，为了品牌宣传
我能给到你多少呢？大家放开胆地想想能给多少？
我直接1元给大家包邮到家，是不是相当于白送？
可能有较真的朋友会说，不是说白送为什么还要1元呢？
哥哥姐姐们呀，你们不付款，我拿不到你们的地址
我想送也没法送呀！“
主播：
“再说就算是我从这里打包一包黄土到您那
是不是也得给个几元的快递费，花1元钱抢到价值几千元的黄金手镯
大家还不抓紧来抢？”
— 4 —
解释白送的原因
主播：
“可能还有哥哥姐姐们在犹豫，世界上还有白送的好事？
有的，说实话我们确实也不是傻子，我们也是需要赚钱的。
但是我们希望先亏钱把自己的品牌先推广出去，大家认可我们后，
我们再慢慢地回收成本、慢慢di地赚钱，
今天所有想抢这款手镯的哥哥姐姐们能不能先给主播点一个关注？”
（PS:这个环节看直播间情况，可用可不用，根据直播间氛围灵活把控）
— 5 —
互动造氛围
主播：“来，哥哥姐姐们，这款价值大几千元的黄金手镯大家想不想要？”
助理：“当然想要啊！”
主播：
“想要的所有哥哥姐姐们，直播间打个想要，
或者打个小1让主播看到，只要回应了主播的，
主播才给送这款黄金手镯。”
（运营 在公屏上响应互动 打出想要和小1刷屏）
— 6 —
塑造产品的稀缺性
主播：
“哇，我看到这么多哥哥姐姐都想要呀！那我直接送
大家准备好，现在我们的直播间有XXX人在线了（根据实际人数说）
但我们这个价值是6000多的黄金手镯，我们作为福利也只能送10份
大家能不能抢到，就要靠大家拼手速、拼网速了。
来，后台助理，链接准备好没？”
助理：“系统正在审核中”
— 7 —
讲解如何抢单
主播：
“好的，在线的家人们如果大家想增加抢到黄金手镯的概率。
我给大家分享一个小技巧，大家一定要在我们上链接之前，
提前把自己的收货地址填好，提前绑定好付款的账户。
然后提前把手放在我们右下角的秒批连接处。
我们一上链接，马上点开链接直接付款。”
（PS:这个环节主要是给新用户普及，老账号可以不需要这个环节）
— 8 —
上链接开卖
主播：“后台助理，链接准备好没？”
助理：“准备好啦！”
主播：
“来，各位哥哥姐姐们，现在直播间在线XXXX人
这款价值6000多的黄金手镯，我们只有10份
今天机会只有一次，我们不加单、不返场
来 3~ 2~ 1~ 上链接！”
助理：“链接已上，不加单，不返场。”
禅定时刻：
直播卖货本质上是一个技术活，主播必须要掌控好直播间的节奏感，足够的了解人性。
能够敏锐地捕捉到直播间用户的心态，抓住产品的价格痛点、优势痛点进行猛击，让用户产生深刻的认同。
同时把握好用户害怕好东西错过的心理，制造好销售氛围，才能将产品卖出。
看似简单的3 2 1上链接卖货，实际上却需要我们在5-7分钟这个浓缩的时间内，将产品的价值塑造、价格对比、客户疑虑消除、产品稀缺性等要素集中呈现好，才能做到热销。
所有的产品热卖，都不是表面的热闹。
而是背后需要一字一句地打磨、复盘以及刻意练习，才有机会达到的。
尝试直播的小伙伴们，一起共勉加油！
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