亚马逊优化技巧全盘点,打造各站点独特优势尽在此处

亚马逊大卖必备的3大站外优化技巧
亚马逊优化技巧全盘点,打造各站点独特优势尽在此处

在上一篇文章中,我们讲述了关于站内优化的几个技巧(点击查看:亚马逊卖家注意!学会这些站内优化技巧还怕店铺流量低?),所以今天我们来说说站外如何优化。

一、主动销售

1. 创建EDM邮件列表

用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,然后收集你的潜在用户的邮件列表,给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。

2. 主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如,通过AMZDiscover和用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

3. 活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。

例如:

a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

4. 网盟(affiliate)销售

可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,然后跟他们合作,让他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。

5. Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息,并设置折扣截止日期获取更多的销售。小编知道的一些比较出名的Deal站点有:Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals.

6. 分类信息平台

类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

二、网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人,KOL,大V等。

1. 找博主,主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,然后找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频。

他们需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户做折扣,让他做测评,一举两得。

2. 赞助Instagram红人

通过软件,找到instagram红人,给他们发样品,或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。

3. 赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。

4. 新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。

5. 找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客,并在博客里做一个List列出这些大V。

博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以用邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。最后,你和大V就成功破冰,建立联系啦。

6. 蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容,在发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

7. 在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,可以获得他们的推荐。

三、内容营销

通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。

1. 自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。

2. Guest posts投稿

相当于创造内容给目标博客去投稿。

3. 领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来。

4. Quora问答

类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

5. Medium站

一个社交博客平台,可以把你的内容复制上去发布,以获取更多曝光。

6. Reddit

通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,然后在里面发布产品,获取意见反馈。

7. 播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放在细分的播客市场,并在备注里面添加上产品链接。

8. Polyvore网站

一个社交型的购物网站,针对时尚。里面的美妆都很不错,可以在上面发布内容,为你带来不错的流量。

9. Instagram

这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,但怎么样能很好地玩转它,有空给大家攻略一下。

10. Pinterest

如果你的产品能够拍出“高大上”之感,那么pinterest这个平台很适合你,通过这可以带来不错的曝光和收获不少的粉丝。

11. Facebook

Facebook基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,会给你带来不小的收获。如果还没有行动,就赶紧研究一下怎么玩转facebook。

12. Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。

13. YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方。好的产品,离不开视频介绍,无论是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。

四、其他方法

众筹网站

如果你能够把你的产品发布到众筹网站,这也可以为你带来不小的流量和曝光。

问:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?

答:当然都有用,但并不是所有的方法都适合你。比如,你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。 如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。 最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。

如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google以及你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。(来源:跨境电商卖家邦)

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